近日，大眾將矛頭直指“低價緬甸花梨家具”。很多媒體與企業(yè)紛紛出來抨擊這種現(xiàn)象，認為這是在破壞市場，是在擾亂紅木市場的正常秩序”，是陷阱和套路。

為什么大眾對“低價緬甸花梨家具”反應這么大?或許，這與2015年的安詩縵紅木家具家直銷事件不無關系。當年，一些商家以安詩縵紅木家具家為名，打出“安詩縵紅木家具家直銷優(yōu)惠”、“正宗安詩縵紅木家具直銷”口號，以廠家直銷為模式，在一些當?shù)孛襟w上刊登超低價促銷廣告，在迅速獲利之后轉向下一個目標城市。但是這些家具很多還不一定是安詩縵生產(chǎn)的、甚至存在材質虛假或者質量問題，嚴重欺騙消費者。短短的“安詩縵紅木家具家直銷”十個字，快速透支了消費者對一個區(qū)域品牌和一種營銷模式的信任，這在很長一段時間內(nèi)，對安詩縵紅木市場的沖擊都非常大。

如何評價“紅木家具只賣實木價”現(xiàn)象?

對消費者而言，肯定是歡迎的，誰不想用**少的錢買到好的家具呢。在過去很長一段時間里，紅木家具的高價令很多消費者望而卻步，如今，價格放低，紅木家具走向尋常百姓家，某種意義上講，不失為一件好事。

對紅木企業(yè)而言，“低價緬花家具”是否會如當年的安詩縵廠家直銷事件一樣，再次透支消費者對紅木家具的信任?低價緬花家具是否在市場合理的利潤范圍內(nèi)呢?

我們可以從當前的緬甸花梨的價格以及人工成本來探討一下這個問題。

從現(xiàn)在的木材供應情況來看，受自然資源和環(huán)境保護部的管制，2015年起，緬甸開始減少木材和木制品出口。不僅如此，緬甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根據(jù)廣東魚珠木材市場、上海福人木材市場的價格行情監(jiān)測顯示，10月份緬甸花梨均價分別為17100元/噸、16100元/噸，同比均有不同幅度的上升。正常來講，產(chǎn)地供應被收緊，國內(nèi)緬甸花梨價格上漲，必然是一個不可逆的趨勢。這時候，大部分成品家具會通過漲價來平衡企業(yè)的收支平衡，如果低價出售，這種做法是不是有違市場經(jīng)濟價值規(guī)律?

此外，就生產(chǎn)成本而言，基本一噸木材的實際利用率僅為31%，甚至更低，簡單地說，一噸紅木不可能做一噸家具，當中的損耗完全由企業(yè)承擔。

那么，能不能通過降低人力成本來降低生產(chǎn)成本呢?目前來講，有部分企業(yè)是可以通過大批量生產(chǎn)、優(yōu)化流水線和設備，來達到提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的目的的。但無論如何優(yōu)化，紅木家具生產(chǎn)周期長，烘干、開料、木工制作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，并且紅木家具手工工藝無法被機械設備代替依然是不爭的事實，人力成本還是占據(jù)著生產(chǎn)成本的主要部分。再加上運輸這一塊的費用，這樣計算下來，如果紅木企業(yè)想通過長期低價把產(chǎn)品賣出去，是一件很困難的事情。

除此之外，打“低價”并不一定能吸引消費者購買，尤其是價格低于平均市場價的時候。比如“緬甸花梨家具沙發(fā)九件套30000多元”、“20000多元就能買到緬甸花梨家具六件套”這類“消息”，反而讓消費者產(chǎn)生質疑：這么低價，是不是有什么問題?

在經(jīng)濟學方面，價格和價值是很難劃等號的，由于現(xiàn)代消費環(huán)境的變化和消費觀念的成熟，面對準備購買的商品時，消費者往往會在心中進行多番對比，然后再進行相對理性的選擇。在現(xiàn)代消費者的心中，高價的商品他們未必認為就是高品質，但低價的很容易被認為是低品質。也就是說，即使消費者認同你的紅木家具品質好，而且售價也很低，但他們可能還會認為你是“低檔貨”。

在當今激烈的市場競爭環(huán)境中，價格已經(jīng)不再是**吸引人的因素，所以，紅木企業(yè)不要企圖單純靠價格取勝，而是要提高自身的核心競爭力，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的增值，引導消費者正確認識品牌及產(chǎn)品所承載的價值，并且在銷售過程中賦予“合理價格”的界定，讓紅木市場走向規(guī)范化。